El margen de contribución es un concepto sencillo en el cual se muestra la diferencia entre el valor de venta de un producto o servicio y el costo variable, que lo habíamos visto en artículos anteriores y que nos indica cuánto vale producir el producto:
Lo primero a tener en cuenta es el precio de venta del producto o la lista de productos que voy a ofrecer, posteriormente averiguo cuánto es el costo variable o sea cuánto me vale producto o servicio tanto en pesos inicialmente como porcentaje. Si yo quiero saber cuánto me ganó por cada $100 dividido esta margen de contribución obtenido sobre el precio de venta y lo multiplicó por 100, así podré saber cuánto me ganó por cada $100 invertido en el negocio.
En algunas empresas es posible que se tenga un solo producto pero hay organizaciones o negocios que tienen una cantidad de productos, hablemos de una tienda que puede tener tranquilamente 300 400 productos que comercializan diariamente, otro ejemplo puede ser supermercado que puede tener 2000 3000 hasta 10000 productos que comercializa en su infraestructura, pero como sabemos cuánto nos ganamos en cada uno de ellos? cómo puedo conocer el margen de ganancia o de contribución de toda la empresa? cuanto me gano por cada 100 pesos invertido? Parece un poco complejo pero realmente no a continuación les enseñaré cómo obtener el margen de contribución de toda la empresa.
El siguiente ejemplo muestra el margen de ganancia de un proyecto denominado Re-Water que permite reutilizar el agua residual de una casa, proyecto presentado por estudiantes universitarios de la Eam en el Quindio:
Margen
de contribución o ganancia en pesos: Precio de venta -Costo variable
Lo primero a tener en cuenta es el precio de venta del producto o la lista de productos que voy a ofrecer, posteriormente averiguo cuánto es el costo variable o sea cuánto me vale producto o servicio tanto en pesos inicialmente como porcentaje. Si yo quiero saber cuánto me ganó por cada $100 dividido esta margen de contribución obtenido sobre el precio de venta y lo multiplicó por 100, así podré saber cuánto me ganó por cada $100 invertido en el negocio.
Margen de contribución en
porcentaje: Margen de contribución en pesos/ precio de
venta
En algunas empresas es posible que se tenga un solo producto pero hay organizaciones o negocios que tienen una cantidad de productos, hablemos de una tienda que puede tener tranquilamente 300 400 productos que comercializan diariamente, otro ejemplo puede ser supermercado que puede tener 2000 3000 hasta 10000 productos que comercializa en su infraestructura, pero como sabemos cuánto nos ganamos en cada uno de ellos? cómo puedo conocer el margen de ganancia o de contribución de toda la empresa? cuanto me gano por cada 100 pesos invertido? Parece un poco complejo pero realmente no a continuación les enseñaré cómo obtener el margen de contribución de toda la empresa.
El siguiente ejemplo muestra el margen de ganancia de un proyecto denominado Re-Water que permite reutilizar el agua residual de una casa, proyecto presentado por estudiantes universitarios de la Eam en el Quindio:
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COMO HACERLO CUANDO LA EMPRESA TIENE MUCHOS PRODUCTOS?
Desarrolle un cuadro sencillo el cual lleve las siguientes columnas:
- Inicialmente saqué una lista de los productos y servicios de la empresa.
- Posteriormente cuántas unidades venderá de cada producto en el mes.
- En la tercer columna cuál es el precio de venta de cada uno de los productos.
- En la cuarta columna cuál es el costo variable de cada uno de los productos.
- A continuación colocaremos una columna en la que indicaremos el margen de contribución del producto en pesos.
- Desarrollo una nueva columna de ventas del producto en el mes donde se obtiene del número de unidades vendidas en el mes, se obtiene por el precio de venta del producto.
- Por último haremos una columna donde se indique el margen de contribución total en pesos el cual se obtiene de forma sencilla, multiplicando las unidades vendidas por mes por el margen de contribución del producto en mes, al final habrá un total que me indicará los diferentes resultados de cada columna.
Ahora si queremos obtener el margen de contribución de la empresa realizaremos una sencilla fórmula del cuadro anterior, en este caso tomamos la última columna donde dice margen de contribución total en pesos y la la dividimos con la antepenúltima columna la cual indica total de venta del producto, por 100.
Así de sencillo obtendremos el margen de contribución de toda la empresa cuando se tienen varios productos. Pero el 99% de los empresarios o no saben o no realizan un costeo para saber cuanto da realmente su empresa solo hace análisis superficiales.
Así de sencillo obtendremos el margen de contribución de toda la empresa cuando se tienen varios productos. Pero el 99% de los empresarios o no saben o no realizan un costeo para saber cuanto da realmente su empresa solo hace análisis superficiales.
El objetivo del presente artículo es llevarlos a que elimine las posibles situaciones que hagan que fracase en su negocio no importa si la empresa es pequeña mediana o grande o si este es un emprendedor que apenas comienza a producir en pequeñas escalas, este artículo hace parte de nuestro libro de empleado a empresario y si usted desea adquirirlo o contratar algunas de nuestra conferencias o seminarios llame nuestro representante de venta de la zona 314-8932424 Colombia así mismo recomiende nuestro portal y este artículo para que más personas puedan llegar a sus metas empresariales.
HUMBERTO DURAN VERA
HUMBERTO DURAN VERA
