Cuando se es empresario lo primero a utilizar son las diferentes herramientas que le permiten enfrentar los cambios del mercado y hacer crecer su organización obteniendo altos resultados económicos, por eso hoy hablaremos de una muy buena herramienta denominada el lienzo de Canvas, herramienta de alto valor para cualquier persona que desee montar o iniciarla su empresa o hacerla crecer.
A continuación les enseñaré una forma práctica de sacarle provecho y como desarrollarlo fácilmente en su casa, en su trabajo, en la calle de forma que le permita analizar y evaluar el mejor modelo de negocio o cual es el más adecuado para su organización. Es una herramienta muy fácil práctica que permite ver negocios de alto valor agregado a medida que se realiza permite hacer correcciones en diferentes puntos o tener diferentes enfoques sobre la empresa o, producto o el servicio de forma que permita crear una organización con diferencia frente a la competencia y atractiva por lo innovadora para los consumidores.
En una herramienta utilizada mucho por los emprendedores para hacer Learn startup, muy valiosa ya que nos permite antes de desarrollar el plan de negocios tener claridad sobre nuestra idea, hacer innovaciones y poder proyectar nuestra organización con éxito.
Pero recuerde que el modelo Canvas es una herramienta de reflexión y de análisis creada en el 2010 a través del libro generación de modelos de negocio de Alex Osterwalder e Yves Pigneur utilizado por retadores visionarios emprendedores que están cansado de ver los modelos tradicionales y analizar oportunidades de negocios futuros, su énfasis está en crear las empresas que se requieren en el futuro o las nuevas tecnologías.
El método Canvas es un lienzo qué tiene una característica particulares ya que permite cambiar todo lo que usted quiera a medida que va avanzando en el desarrollo del mismo. Como lo puedo hacer en papel le recomiendo que haga una impresión que puede ser de tamaño XL, utiliza para su llenado post it de colores o en algunos casos marcadores de colores.
Es una buena herramienta para trabajar en grupo es necesario tener un espacio grande donde se puedan parar, caminar o pegar los lienzos en la pared, después de impreso comienza aportar todas sus ideas y conocimientos en torno a la hipótesis o el problema que quieren solucionar. Después de terminado no lo quité de la pared dejé que todos los demás miembros lo puedan ver, una ventaja que tiene es que es muy visual se pueden ver todos los aspectos del negocio con una mirada y nos permite una visión global de todo el negocio.
PASO A PASO DEL MODELO CANVAS
El modelo Canvas está conformado un Lienzo que tiene 9 pasos dividido en dos lados (derecho e izquierdo).
A. En el lado derecho de este gráfico se tiene todos los elementos del análisis externo de la empresa o que lo puede afectar en su entorno, allí se encuentran aspectos como:
- La propuesta de valor.
- El segmento de clientes.
- Las relaciones con los clientes
- Los canales de distribución
- las fuentes de ingreso.
B. En el lado izquierdo se tienen todas aquellas actividades internas de la organización, en este caso pueden ser:
- Socios claves
- Recursos claves
- Actividades Claves
- Estructura de costos.
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El proceso sencillo como ya le dijimos imprímalo en tamaño grande XL, peguenlo en la pared, con post it de colores comience a responder cada pregunta del modelo Canvas de forma que de soluciones a cada pregunta o a cada actividad del Lienzo, algunas veces usted tendrá que retroceder porque no va relacionada con la actividad con el propósito que ustedes tiene, entonces si considera que es importante quite y coloque uno nuevo pos it, la mejor forma es usar estos tipos de papeles que se pueden pegar mas que usar un marcador o lapicero, pues la hoja se nos pierden, por eso es mejor usar este método ya que podemos alterar muchas veces en el día o en la semana el mismo Canvas, hasta tener un concepto claro del negocio que nosotros queremos.
Llenado del modelo de Lienzo Canvas tiene un procedimiento y unos pasos que se deben de seguir;
- Primero empiece por la parte derecha o sea los aspectos externos de la empresa o de la idea de negocio donde se trata los aspectos externos y de Mercado, es importante que ustedes identifiquen en realidad quién es el segmento de cliente de su producto o servicio.Para realizar este análisis podemos utilizar otras herramientas como lienzos, entre los que están: el mapa empatía, el Lienzo de la propuesta de valor y Lienzo de personas.
- Cómo se van tener las mejores relaciones comerciales y personales con sus cliente.
- Cuál va a ser la forma de canal de distribución que utilizara el producto o por qué medio lo venderá. Indica la forma como mantendrá contacto con los consumidores compradores o comúnmente denominados clientes, generalmente lo puede hacer a través de online, sistemas de comunicaciones telefónicas, sondeo, encuestas, servicios de respaldo Call Center, etc.
- Y cuánto te quieres ganar a la venta de cada producto hoy de qué forma tendrás ingresos con esta idea negocio o empresa.
- Flujo de ingresos indica cómo van hacer las formas que obtendrá ingresos la empresa ya sea por la venta de productos o servicios, saqué la mayor cantidad de formas que puede obtener ingresos y poco a poco vaya filtrando e indique cuáles serán realmente los productos o servicios en que se enfocada empresa para su comercialización
Recursos claves
Que indican cuáles son los recursos claves ya sean como:
- Humanos
- Monetarios
- Físicos o cualquier otro que se considere importante para que la empresa funcione perfectamente, no dejes ninguno por fuera, tómese su tiempo necesario ya que ellos harán parte de los costos, que le permitirán evaluar y determinar cuál es el margen de ganancia que le da sus productos, en artículos anteriores analizamos como sacar el margen le recomiendo buscarlo en este mismo portal y leerlo.
Actividades claves
Son todas aquellas tareas o labores necesarias para desarrollar el producto o servicio a nuestros clientes objetivos, analice minuciosamente de forma que no le falte ninguna actividad, mire cuáles son las actividades básicas para desarrollar el producto o servicio y cuales las menos importantes y gastan mucho tiempo y dinero y si es el caso contratelas con otra empresa y enfoquese en lo que es importantes.
Socios claves los cuales son entidades personas organizaciones que son claves para que el negocio y que permite que este pueda crecer, analice muy minuciosamente cada uno de ellos, por ejemplo proveedores, franquicias, productores, distribuidores, entidades de apoyo del estado o el sector empresarial, etc.
Estructura de costos son todas aquellas salida de dinero que requiere una empresa para su funcionamiento tales ya sean costos o gastos ( ver articulo sobre costos y gastos en este mismo portal) como personal, materia prima, arriendos, gastos,mano de obra, transporte, servicios públicos, arriendos, impuestos y demás.
Este es una herramienta básica para cualquier empresario o emprendedor le permite ver y analizar de forma fácil y sencilla su negocio y hacer cambios a medida lo llena o a lo largo del tiempo, nos ayuda a evitar fracasar y tener mayor claridad del mundo de los negocios, entre las ventajas que tiene están:
Este es una herramienta básica para cualquier empresario o emprendedor le permite ver y analizar de forma fácil y sencilla su negocio y hacer cambios a medida lo llena o a lo largo del tiempo, nos ayuda a evitar fracasar y tener mayor claridad del mundo de los negocios, entre las ventajas que tiene están:
- Simplicidad de interpretación.
- Es un modelo integral y sistemático por que toma todas las áreas de la empresa tanto internas como externas
- Permite cambios y repercusiones.
- Se puede utilizar para cualquier empresas, negocio o idea de negocio sin importar su tamaño o sector en el que se ubicara.
- Tiene un lenguaje visual sencillo, entendible que permite ver todas las áreas de la empresa.
- Une a diferentes tipos de personas y saberes generando sinergia y trabajo en equipo.
- Es un herramienta de analisis estratégico de alto valor que permite ver análisis del mercado, competidores, clientes, proveedores, estructuras y procesos y muchos aspectos importantes para tu negocio en una sola hoja.
A continuación les dejo un ejemplo de un Canvas para una empresa comercializadora de calzado, espero que este articulo sea de gran ayuda en sus empresa o emprendimientos
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HUMBERTO DURAN VERA
