Muchas veces escuchamos que un negocio se cierra o que fracaso al vender un producto o un servicio, una de las principales razones para que los negocios fracasan o los productos no ingresen a los mercados con éxito está relacionada con una falta de análisis del mercado del usuario final del producto, la razon un alto número de pequeños medianos y hasta grandes empresarios no realizan investigaciones de mercado las consideran como no importantes, pero los resultado se ven reflejado a lo largo del tiempo cuando sus organizaciones fracasan o quedan obsoletas en el mercado.
La función de la investigación de mercados esta basada en permitir identificar recopilar analizar información para tomar decisiones ya sea como emprendedor como empresario o como ejecutivo de una organización; pero tambien nos permite identificar problemas que no son visibles o que lo pueden ser a futuro así como ver oportunidades que se tienen en el mercado. su importa radica en gran medida en que nos permiten hacer diagnósticos para tomar decisiones. las investigaciones de mercado tienen diferentes clasificaciones como:
A-Algunas investigaciones nos sirven para identificar un problema la cual se puede dividir:
A-Algunas investigaciones nos sirven para identificar un problema la cual se puede dividir:
- Investigación para conocer el potencial del mercado del producto
- Investigación para conocer la participación que tiene el producto o la empresa en el mercado
- Investigación para conocer cuál es la aceptación de la imagen o evaluar cómo está llegando la imagen al mercado meta o los consumidores finales
- Investigación para conocer las proyecciones de ventas
- Investigaciones de características del mercado
- Investigaciones de análisis de las ventas
- Y por último las investigaciones que nos permiten analizar las tendencias económicas, más importantes para darle rumbo a nuestra empresa con nuevos productos servicios
B-El segundo tipo de investigaciones está relacionado con las investigaciones que buscan resolver el problema o sea aquellas investigaciones que se hacen sobre algo específico, se pueden clasificar en:
- Investigaciones para conocer el segmento del mercado al cual nos vamos a dirigir con nuestros productos y servicios.
- Investigaciones para conocer cómo debe ser el producto.
- Investigaciones para conocer el precio más adecuado
- Investigaciones para conocer la forma de distribuirlo en el mercado o area geografica.
- Y por último investigaciones para conocer la forma de promocionar los productos y servicios que tendrá la empresa.
Por lo tanto hacer una investigación de mercado es sumamente importante 90% de los fracasos de empresas o productos se dan por un mal análisis del mercado o una mala investigación de las necesidades de los consumidores. en otros casos porque nunca se realiza.
Espero que este articulo le sirva para reducir los riesgos al montar su empresa o hacer creer su empresa.
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Este artículo a ser parte del libro de empleado a empresario si usted está interesado en adquirirlo o contratar una de nuestras conferencias o seminarios marqué al 314 893 2424 Armenia Colombia.
HUMBERTO DURAN VERA
HUMBERTO DURAN VERA
